新西兰一家保险初创公司Quashed签署了一项协议，成为人寿保险巨头 AIA New Zealand 的第一家新西兰数字经销商，为其新的入门计划提供服务。 Quashed由前银行员工Justin Lim于 2019 年创立，允许消费者存储文件、查看他们在保险上的支出并比较不同的保险产品。 Quashed还刚刚完成了第二轮融资，通过 Icehouse Ventures 和新投资者（包括一些来自澳大利亚的投资者）从现有投资者那里筹集了 110 万纽币。 Lim表示，在2021年的第一轮融资后，它引起了包括AIA 在内的许多保险公司的关注。 “有趣的是，他们的一位高级主管，在健身房里说，嘿，我知道你在保险业工作，你应该去看看Quashed。碰巧我们上了新闻，我们进行了一次谈话和一个早期的介绍。” 从那时起，他们一直在交谈，当AIA正在寻找他们的第一个数字合作伙伴时，他们想到了 Quashed的新产品系列。 Lim表示，新西兰最大的人寿保险公司AIA的加入让其更接近其成为一站式保险商店的愿景。 “无论是你的汽车、你的家、你的物品、你的宠物保险，还是你的人寿保险，都没有关系。” Lim表示将利用新资金继续发展其团队。去年，已经从5名员工增长到10多名员工，并希望现在能增加到20人或更多。 “这是一个具有挑战性的招聘市场。我们都看到了劳动力市场的巨大紧缩。” 但他表示，现在创业公司被视为比过去更具吸引力的工作场所。 “创业公司如今在求职者中更受欢迎，因为过去 5 年、10 年……加入创业公司的想法绝对不是今天的样子。” 他指出Pushpay、Sharesies和Vend的成功帮助人们将它们视为有吸引力的雇主。 Lim表示，它还与保险公司建立了其他一些大型合作伙伴关系，希望在今年晚些时候宣布。 他说，与AIA的交易表明，大型保险公司能够灵活地与初创企业合作。 “以前人们认为与大公司合作完成工作的过程相当漫长，但我认为在这种情况下能够证明即使是像AIA这样的大型公司也能以无缝和敏捷的方式与合作伙伴在一起。我们对此感到非常兴奋。” 一年多以前，Lim表示Quashed实际上只是一个平台，消费者可以在一个地方查看他们所有的保险单，但根据客户的需求，它推出了一种称为市场扫描的工具，允许人们比较保单价格。 “我们从汽车保险开始，然后向房屋开放，现在显然是生活类的。对我们来说，增加这种特性和功能使其吸引了更多的人。” 它的目标是吸引100,000名客户，他说他们有望在明年实现这一目标。 保险市场，尤其是人寿保险，在数字化方面进展缓慢。AIA传统上通过财务顾问出售其所有保单。 但Lim说，随着行业发生一些变化，保险公司开始开放，看看消费者希望如何参与，然后创造更简单、更容易获得的产品。 “这确实补充了他们目前所做的事情，对我们来说，双方都认为这是合作关系的开始。” Quashed将是一个额外的分销渠道，但也能够向AIA提供有关消费者正在寻找什么的反馈。 消费者不会通过Quashed获得有关产品的任何建议。“它被设计成一个更简单的产品，这样人们就可以自助服务。它都是在线的，所以你可以在几分钟内完成整个过程。” 对于人寿保险，人们可以获得高达30万纽币的保障，而租金保障的上限为3千纽币。它不是为那些有更复杂需求或可能有多种预先存在的条件的人设计的，这些人将被引导到顾问那里。 “研究表明，大约70%的新西兰人保险不足，没有足够的保护。在我们的数字平台上让像AIA这样备受信赖的品牌的人寿产品更容易获得，让新西兰人更容易为自己和家人研究和购买保险。” AIA新西兰首席执行官尼克斯坦霍普说：“我们与Quashed合作，因为我们相信我们有共同的承诺，让所有新西兰人更容易获得保险。” |
